“歡迎大家來到中通快遞商水運營中心直播間，今天繼續給家人們帶來文具專場，福利價7.9元10本。”

這個夏天，河南中通周口商水縣網點開始了“整活”之旅——直播帶貨，拍攝短視頻，網點老板娘還對著鏡頭大秀英語。短短一個半月，網點的抖音直播間單日峰值可售1000票文具，小時榜一度沖進全國文具類直播排名前三。

賈振華（右上）、谷麗娜（左上）和網點主播們

“‘整活’這個詞在我看來，就是要把網點和客戶的資源盤活，擁抱流量，換個活法。”商水縣網點負責人賈振華說。

敢問路在何方

賈振華一直信奉一句話——“別人想了，我已經做了；別人做了，我已經實現了。”商水縣中通的直播故事也從此開始。

2011年，時年26歲的賈振華和妻子谷麗娜接手商水縣網點，在中通創業。14年來，這個縣城網點日均進出港量達4.5萬票，擁有自動化環線交叉帶一套，網點員工超過100人。

穩定的背后，卻是賈振華的居安思危。“目前市場競爭越來越激烈，我和網點還能為本地客戶做些什么，網點未來的路在哪？”

賈振華和妻子谷麗娜選擇了直播帶貨。“直播這個想法，我和我老公，還有網點團隊也思考了近一年。網點天天和本地商家打交道，太清楚他們的好產品缺銷路、缺流量，那么我們完全可以利用中通的網絡，把我們商水縣的特產賣到全國各地。”谷麗娜說。

之所以選擇文具品類，除了本地商家源頭發貨、質量有保障外，網點也是盯上了“寶媽”的購買力，“從暑假到開學季，一直都是文具銷售高峰，只要做到嚴格品控，時效優先，好評率和回購率就特別高，退貨率幾乎為零。”

不怕不會，就怕不學

想法很豐滿，現實很骨感。當直播鏡頭一開，賈振華就開始直冒冷汗，語無倫次……

網點的第一場直播是今年的7月9日，那天的經歷讓賈振華記憶猶新，“我這個‘快遞老兵’會操作、會派送，但真不懂直播，更不會玩短視頻，對著鏡頭說話太難了。”但也就在這幾天，賈振華發現網點不少年輕人都圍在直播間外，看著自己“表演”。他突然又萌生了一個想法。

夫妻倆為文具打包

“我當時就找到我們幾個年輕的快遞員和文員，發現他們都有來直播的興趣，我就在市里找了懂直播的老師，大家一起摸索門道。”賈振華說，靠著“引進來+自己干”的方式，網點幾個孩子白天送快遞，晚上當主播，網點直播間也做到了5名主播輪換，每周7天、每天12小時不停播。

賈智涵

“聽到網點需要主播，我就主動報名了，這應該是未來的方向，我也很有信心。”小哥賈智涵如今已經是直播的主力，在他看來，直播話術的學習不僅是對自己的提升，也是更加了解客戶和產品的過程，能更好地反哺線下拓客業務。

商水中通，直播幸福

經過一夏天的磨礪，商水縣網點的直播走上正軌，賈振華和妻子也讀懂了“演員的自我修養”，開始拍攝搞笑短視頻為網點拉流。

更重要的是，網點的直播得到了多方的認可。“當地商家很感謝我們的直播。未來，網點的目標是把商水和周口更多的特色農產品、工廠好貨挖掘出來，進一步通過直播推向全國。”賈振華說。

今年七夕，網感大增的賈振華還給妻子買了一束花，全程驚喜派送并短視頻記錄，鮮花的卡片上則寫道——“商水中通，直播幸福”。

不僅是商水縣中通，全國各地越來越多的網點正在跑通直播帶貨這條新路，拓寬快遞服務邊際。贏得市場、贏得客戶、贏得信賴，在流量時代留下中通人的烙印！